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白酒價格頻漲,經銷商慨嘆:生意不好做

2019-01-12 16:54:08  |  來源:經濟導報-山東財經網  |  作者:劉勇  字號: T   T
 
 進入臘月,雖然距離白酒消費旺季還有一段時間,但國內高檔品牌白酒已傳出漲價消息。
    8日,瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司發布“關于調整52度國窖1573經典裝產品酒行渠道價格體系及配額的通知”。這也是繼7日國窖1573北方聯盟會發布“關于38度國窖1573經典裝酒行渠道價格體系調整的通知”之后的又一份官方漲價通知。
    汾酒也下發漲價文件,對旗下巴拿馬金獎系列汾酒42度金獎20版、汾酒53度金獎20版、汾酒42度巴拿馬20版、汾酒53度巴拿馬20版4款產品“開票價”進行不同程度上調,其中金獎20版提價日期為1月1日。
    本以為隨著官方調價,經銷商會多賺個“三五斗”,然而經濟導報記者調查中發現,相比于大把賺錢的白酒企業,部分經銷商的日子并不好過,利潤也僅能保持在10%左右,同時庫存量卻一直維持在較高的位置。
 
價格體系再次調整
 
    7日,國窖1573北方聯盟會發布“關于38度國窖1573經典裝酒行渠道價格體系調整的通知”。其核心內容為:1月7日起,38度國窖1573經典裝的建議供貨價為650元/瓶,建議團購價680元/瓶,建議零售價799元/瓶。
    早在2018年6月1日,國窖1573北方聯盟會便對38度國窖1573的價格體系進行了調整。如今,剛剛進入2019年,再次實施價格體系調整,無疑向市場傳遞出強烈信號。
    1月8日,瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司調價通知主要內容為:對52度國窖1573經典裝產品的價格體系作出調整,酒行供價建議810元/瓶,團購價880元/瓶,零售建議價1099元/瓶。同時,1月份52度國窖經典裝產品配額扣減20%執行。
    對此,獨立白酒分析師胡寶利在接受經濟導報記者采訪時表示,從價格來看,最大的變化來自“零售價”,從969元直接提升到1099元,邁上千元大關。而對于臨時扣減配額,在胡寶利看來,這其實是公司控量的一種手段。“只不過相對于‘停貨’來說顯得更加溫和并留有余地,而且對于供貨量的控制方面,更有利于新的價格體系快速被市場接受。”胡寶利如是說。
    “五糧液在去年底就提價了,‘普五’已經到了1200元/瓶。”濟南吉閔酒水批發部老板師航說,“現版‘普五’將于今年二季度停產,升級版‘普五’將在6月前擇機上市。”
    在胡寶利看來,隨著老版“普五”在市場上的存貨越來越少,其價格也會相應攀升,這一舉措會刺激“普五”價值與價格雙提升。
    盡管洋河暫時沒有提價消息,但其宣布將面向全社會定向回購1000瓶2017版52度夢之藍·手工班,回購價格為2999元/瓶,每瓶溢價1311元。“如此高的溢價,抬高的不僅是夢之藍·手工班的身價,還會在一定程度上刺激人們購買、收藏超高端白酒的欲望。”胡寶利分析。
 
一瓶茅臺售價2000多
 
    盡管茅臺沒有調整價格,但其在去年11月初推出了兩款以省份命名的新品——茅臺粵紀念酒(粵五羊)和茅臺豫紀念酒(豫鼎中原)。這兩款產品兼具飛天茅臺酒和茅臺生肖酒的設計理念,價格也較高。在天貓歌德老酒行旗艦店,茅臺粵紀念酒售價為2968元/瓶,茅臺豫紀念酒則為2639元/瓶,均高出53度飛天茅臺官方指導價千元以上。
    經濟導報記者在調查中發現,官方指導價的飛天茅臺仍是一瓶難求,其市場價格也早已突破了2000元大關,隱約還有繼續上漲的勢頭。
    “別說1499元的茅臺了,1800元能買到一瓶就算你賺了。”濟南鴻發凱商貿公司總經理王吉剛在接受經濟導報記者采訪時表示,“最后還是托了人,才以每瓶1950元的價格從一家酒水專賣店買了6瓶飛天茅臺。”
    正如王吉剛所說,經濟導報記者日前走訪濟南銀座、大潤發等大型商超發現,53度飛天茅臺均難覓蹤影。同樣,在電商渠道,經濟導報記者也沒有發現“官價茅臺”。即便在茅臺官方網上商城,1499元的飛天茅臺也不是隨便就能買到,需要進行預約搶購,通過了預約審核,才能獲得購買資格,而且還是付款后30天內發貨。
     在天貓歌德老酒行官方旗艦店,2017年的飛天茅臺售價為2309元/瓶;華致酒行官方旗艦店2017年飛天茅臺2299元/瓶;而在京東,飛天茅臺售價2288元/瓶。同樣,在酒仙網、1919酒類直供等白酒電商平臺上,飛天茅臺的行情也是相當緊俏。
     “我這里倒是有貨,而且保真,2100元一瓶。”濟南花園路附近一家酒水店的店主說,“不過也沒幾瓶了,如果想要就抓緊時間,估計過幾天能到2300元以上。”
    對此,胡寶利認為,茅臺酒供需失衡,必然會導致經銷商的惜售與囤積,這是市場的自然規律,不是茅臺廠家單方面可以控制的,確實存在著部分渠道商為了攫取更高利潤進行倒貨串貨的現象。
 
利潤或不到10%
 
    “酒廠紛紛提價,表面上看我們的利潤更多了,但實際上我們的日子并不好過。”師航說,“雖然2018年生意整體是增長的,但效益并不如2017年。”
    盡管這兩年白酒行業復蘇,很多人都認為他發財了,但師航卻沒有這樣的感覺。持同樣意見的還有濟南鴻興商貿有限公司總經理李印。作為一個在白酒行業浸淫十幾年的老經銷商,在他看來,2018年可能只有茅臺的經銷商真正賺到了錢。53度飛天茅臺的出廠價是969元/瓶,按照官方指導價1499元/瓶出售,每瓶尚有500元的利潤,“就算1499元/瓶的價格進貨,賣2000元一瓶,利潤還有600元呢。”
    李印告訴經濟導報記者,其他名酒的利潤并沒有想象中那么多。“2018年五糧液雖然完成了順價銷售,但是一瓶52度五糧液的利潤,好的時候也只有幾十元;洋河在當地動銷很好,也只有夢之藍系列的利潤尚可。“但是這兩年人工、房租等成本都在上漲,一年忙下來利潤可能還不到10%。”
    師航給經濟導報記者算了一筆賬:他們店鋪面積在300平方米左右,每年租金在40萬元左右,再加上人工等費用,一年的支出在60萬元左右。“而賣一年的酒水下來,最終的純利也不過十幾萬元。”
    據經濟導報記者了解,一直以來,國內經銷商和酒廠的關系以商貿關系為主,經銷商打款拿貨銷售賺取差價,酒廠負責打造產品和品牌,這也決定了經銷商面對名酒企業沒什么話語權。
    胡寶利認為,尤其是近兩年,經銷商的話語權更弱,甚至干脆淪為企業的倉庫和配送商。
    據李印介紹,目前酒企壓任務,經銷商只能被動接受,部分經銷商本身資金不充裕,為了買酒不得不通過借貸往酒廠打款,資金成本進一步壓縮了經銷商的利潤。
    “現在已經有酒企要求打款進今年的首批酒,但去年的酒還壓著大概30%,在200萬元左右。”李印說,“按照廠商的口徑,離廠即算銷售,但經過數輪壓貨之后,市場庫存多少酒只有我們經銷商自己知道。”
    “今年的市場真不好說,降低庫存,保持穩定經營才是今年的首要目標。”李印表示。
 
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